Логика развития фармдистрибьюции (И. Широкова, «Ремедиум», 6, июнь 2010 г.)

Логика развития фармдистрибьюции (И. Широкова,"Ремедиум", 6, июнь 2010 г.)

И Вы работаете исключительно на территории республики? Несколько аптек буквально по границе с другими регионами. Но мы все-таки больше позиционируем себя, как сеть именно республиканская, республики Татарстан. То есть у нас нет сейчас задачи выходить в соседние регионы. И мы живем, существуем и развиваемся именно на нашей, на своей хорошо изученной территории. Да, примерно так, но это было уже несколько лет назад. Тем не менее, мы эти аптеки оставили, они существуют, но активно развиваться в этом направлении мы не планируем. Есть традиционная аптека, привычная, куда покупатель идет, и там есть определенный характер покупки. Потому что каждый день наши горячо любимые посетители не хотят посещать аптеку, посещают ее исключительно по некой нужде, чтобы решить какую-то проблему.

Аптечный бизнес

Дистрибьютор будущего Дистрибьютор будущего В России дистрибуция является наиболее динамичной и, вероятно, самой существенной силой развития фармацевтического рынка, во многом определяющей его развитие. Куда движется российский дистрибьютор и каковы будут его место и дальнейшее влияние на фармрынок? Дистрибьюторы представляют собой коммерческую организацию, которая осуществляет оптовую торговлю лекарственными средствами вне зависимости от наличия или отсутствия у нее импортных поставок.

Нет четких критериев для разделения таких двух понятий, как дистрибьютор и логист. Крупнейшие национальные дистрибьюторские компании соответствуют существующему понятию логистики. При этом стоит отметить, что для фармацевтических дистрибьюторов логистическая функция была, есть и будет основной.

На долю сетевых игроков в Москве приходится 40% всего аптечного рынка. . о создании нишевой аптеки или предложить покупателю свое ноу-хау.

Создай свой интернет магазин Как открыть аптеку Несмотря на закрытость и сложности с получением лицензии, аптечный бизнес — не самый сложный сегмент для входа. Выбор модели И так, как открыть аптеку? Прежде всего нужно решить, в каком формате будет работать аптечный бизнес. По большому счету сейчас существуют две базовых бизнес-модели: Затраты при этих моделях, соответственно, разные: Второй важный критерий — форма торговли.

Она может быть закрытой или открытой. При открытой форме торговли больше денег придется потратить на оборудование — оно должно быть качественным и стойким. Если у вас в день — , а у некоторых аптек и по клиентов, это серьезная нагрузка на подвижные части любого оборудования аптеки. При этом потенциально в открытой форме торговые площади больше.

Такой формат призван всеми способами увеличить пространство, закрытый в этом смысле ограничен.

Главная Шаблоны и образцы бизнес-планов Как открыть аптеку? птечный бизнес - не самый сложный сегмент для входа Несмотря на кажущуюся закрытость и сложности с получением лицензии, аптечный бизнес - не самый сложный сегмент для входа. Если удастся найти хорошее место, решить вопрос с грамотным персоналом и договориться о хороших условиях с дистрибутором, аптеку можно вывести на прибыль через полгода. Ключевой вопрос - местоположение. Потенциально люди всегда идут в ближайшую аптеку: Выбор модели Прежде всего нужно решить, в каком формате будет работать аптечный бизнес.

А селективные бренды, чтобы оставаться нишевой парфюмерией, имеют не .. Ее создатель Пьер Монталь Долгове в свое время занимался там бизнесом, .. где в практически аптечные пузырьки разлиты как воспроизводящие.

Попробуем разобраться хотя бы с основными признаками привлекательности, которые, по мнению приверженцев объединения, выгодно отличают сетевой аптечный бизнес от деятельности независимого розничного фармпредприятия. Плюсы несетевого продвижения В принципе достаточно очевидно, что процесс укрупнения закономерно порождает дополнительные затраты. Они сводят на нет положительный экономический эффект, обусловленный ростом компании, то есть объемом продаж от увеличенного числа розничных точек в сети.

Однако до сих пор считается, что сильными сторонами сети как раз является феномен консолидированного укрупнения. Подобное клонирование, благодаря снижению себестоимости, приводит к увеличению оборотных средств, что, в свою очередь, позволяет развивать бизнес, уменьшать текучесть кадров, а для захвата большей доли рынка - еще и поддерживать убыточные аптеки в своей сетевой рознице.

На самом деле, хозяйственные расходы в данном формате только увеличиваются, и сопровождается этот процесс отнюдь не появлением дополнительных финансов, а уменьшением рентабельности. Поэтому сеть может гарантировать сохранность бизнеса, стабильность и приемлемый уровень зарплаты персоналу до тех пор, пока владельцу не надоест компенсировать убытки собственной сетевой структуры из других прибыльных проектов. Достаточно спорным является и утверждение о притягательной силе узнаваемого образа, побуждающей клиента совершить покупку именно в сетевой аптеке на том основании, что этим розничным структурам можно доверять.

Действительно, потребитель старается по возможности избежать совершения покупок в сомнительных местах, предпочитая приобретать нужные ему лекарства в надежных аптеках. Но при прочих равных условиях хорошая репутация аптеки может и не зависеть от принадлежности к сетевому аптечному бизнесу. Соответственно, игнорируются все остальные, неудачно локализованные лично для покупателя, пусть даже и знакомые ему аптечные бренды.

Сколько платят в ритейле

То есть сбыт медикаментов как жизненно важная процедура, прямо ориентированная на поддержку здоровья населения, предусматривает помимо заслуженного вознаграждения еще и высокую социальную ответственность. Отсюда и повышенное внимание всех слоев общества к тем, кто вовлечен в систему лекарственного обеспечения. Любое событие, даже рядового характера, которое осталось бы совершенно незамеченным в сфере оборота какого-нибудь другого товара, на рынке медикаментов вызывает чрезмерную, порой болезненную, чувствительность властных структур и становится предметом политической демагогии или неуместного популизма.

витие бизнеса и создание устойчивых конку- рентных преимуществ. развитие нишевых форматов (аптеки для детей стью отрасли, большим количеством игроков на рынке происходит активное развитие аптечных се - тей.

Аптечный бизнес дышит на ладан Ирина Власова В году россияне существенно экономили на лекарствах, к тому же государство ужесточило политику на фармрынке. Но в нынешнем году всем будет полегче: Лекарства дешевеют, аптечная косметика и БАДы дорожают По итогам года объем коммерческого розничного сектора российского фармацевтического рынка по количеству проданных упаковок составил 4,4 млрд. Основной причиной снижения средней цены, по мнению аналитиков центра, стало внедрение государственного механизма регулирования цен на жизненно важные и необходимые лекарственные препараты ЖНВ ЛП.

Просто кризис закончился Однако не все аналитики полагают, что на снижение цен повлияли лишь государственные решения. В - аналитики полагают, что цены окончанием кризиса просто вернулись к уровню декабря года. Но провалы на фармрынке нивелируются в году, полагают аналитики: При этом цены повышаться все равно будут: В году существенно выросли тарифы на энергетику, коммуналку, фонд оплаты труда, так что все это неизбежно скажется на цене товара.

Наценки на всех не хватает На ограничение доходов дистрибуции и розницы на фармрынке решения государства уже повлияли, полагают эксперты. Наценок стало явно не хватать всем игрокам, количество перепродавцов в опте сокращается, хотя крайне медленно. Тогда количество нишевых оптовиков, связанных с местными властями, сократится сейчас, по данным аудиторов, при госзакупках во всех сферах экономики РФ исчезает бесследно суммы равные бюджету Москвы.

Правда Николай Беспалов думает, что на деле сократить количество посредников могут только силовики, путем антикоррупционных мер.

прощается с . , . и сфокусируется на развитии .

В данном случае товарная категория - это совокупность товаров, объединение которых в группу для совместного управления способно принести дополнительный экономический эффект при реализации. Выделение категорий в ассортименте позволяет учитывать максимальное число факторов, влияющих на реализацию товаров, и дает возможность достичь лучших результатов. Первоначально на Западе категорийный менеджмент КМ развивался как эффективное направление в мерчандайзинге, подразумевающее управление товарными группами при выкладке в зоне непосредственного контакта покупателя с товарами.

и нишевых игроков, к смене ролей и перераспределению долей ведущих товаров и ИМН; на аптечных полках появляются новые товарные группы, принятия решений становится важным аргументом в развитии бизнеса.

будет доставлять лекарства по почте Ирина Фоменко 2 июля упаковывает лекарства в специальные боксы, помогающие клиентам помнить о приеме лекарств. Это довольна распространенная проблема для тех, кто принимает препараты, например, для лечения диабета, высокого уровня холестерина и артериального давления. По словам главного исполнительного директора . Марка Бертолини, сделка с — тревожный сигнал для отрасли здравоохранения, которой необходимо сфокусироваться на улучшении качества обслуживания клиентов.

имеет базовую инфраструктуру, которая необходима : Эрик Колдуэлл назвал сделку"серьезным наступлением" на фармацевтический сектор. Сможет ли расширить бизнес? По словам аналитиков, по-прежнему остается нишевым игроком, обслуживая около 40 клиентов.

Олег Арифуллин

Таким образом, питерский игрок по состоянию на конец ноября увеличил общее количество торговых точек почти в два раза — до 34 объектов. Детали сделки не раскрываются. Первая аптека открылась в столице РТ в году, а оптовое подразделение в Казани работало уже в году. Впоследствии Низовцев продал свою долю другому официальному совладельцу ритейлера — структурам гендиректора сети Батулина. Как гласит корпоративная легенда, идея заняться бизнесом Табакчи пришла, когда она, сидя дома с полуторагодовалым ребенком, только что развелась с мужем и мечтала доказать себе, что что-то может.

При этом Гульнара Альбертовна давно работает народным представителем, с года, когда она была избрана депутатом казанского совета народных депутатов.

Сейчас этот бизнес приносит Артищеву более 1,3 млн руб. выручки в месяц. мышцы», — вспоминает Артищев. Чтобы лучше продаваться в аптечном ритейле, К тому же большинство крупных игроков хотят как минимум 1 млн руб. в гаджетов, рассчитанных на нишевые целевые аудитории клиентов, .

Совокупный рейтинг российских фармдистрибьюторов, 1-е полугодие г. Оптовые компании, занимающие промежуточное положение между производителем и аптекой, вынуждены постоянно адаптироваться к изменениям рынка как в целом, так и в отдельных сегментах. Преобразования в системе государственных закупок лекарственных средств уже по итогам квартала г.

Изменение в схемах поставок в т. Вместе с тем влияние государственной политики на фармрынке гораздо глубже, чем может показаться на первый взгляд. Действительно, участие в реализации государственных программ по обеспечению лекарственными средствами льготных категорий граждан ОНЛС и ВЗН играет важную роль на рынке. В то же время г. Помимо прочего ухоженная внешность и здоровое тело становятся важными атрибутами современной семейной жизни, а красота и здоровье — основными трендами развития общества.

Смежные отрасли тоже не отстают и стремительно наращивают свое присутствие на фармрынке. Все эти изменения не проходят незаметно: Финансовые и политические изменения федерального и глобального масштаба также вносят свои коррективы в развитие рынка. Что в этих условиях остается дистрибьютору?

Россия по соотношению количества аптек и численности населения обогнала многие европейские страны

Тенденции рынка"Старый Лекарь" открылся. Традиционные закрытые аптеки уступают место на рынке фарммаркетам Как стало известно"бизнесу", на открытый формат переходит лидирующая закрытая аптечная сеть"Старый Лекарь". Участники рынка объясняют действия ритейлера более высокой доходностью открытой формы торговли.

Как развиваются спортивный ритейл, аптечные сети, нишевые игроки по лицензированию и предпринимателей из разных сфер бизнеса.

Многие считают ее серьезной альтернативой классической дистрибуции. Это процесс консолидации в интересах ограниченного числа участников. И процесс децентрализации с усилением конкуренции. Меняется первая"десятка" дистрибуторов. За последние 2—3 года из ТОР—10 дистрибуторов выпали и продолжают выпадать не выдержавшие конкуренции дистрибуторные компании. Появляются и усиливаются маркетинговые союзы и организации, аптечные ассоциации.

В ситуации усиления децентрализации эксперты усматривают главную причину осложнения регистрации и контроля над ценообразованием, что уменьшает совокупный доход всех участников рынка. Очень большое количество препаратов вышло из—под защиты, существенно усиливается тренд усиления дженериков. И от производителя непосредственно к пациенту. Нарастает тенденция прямого взаимодействия производителей и предприятий розничной торговли. Вклад традиционных производителей в коммерческие секторы составляет млрд руб.

Учтена и стоимость продукции, и маржа. За счет бюджетного движения эта сумма увеличивается.

будет доставлять лекарства по почте

Взгляд в перспективу Логика развития фармдистрибьюции Современный оптовый сегмент российского фармрынка жестко структурирован и в то же время неоднороден - на нем представлены различные категории компаний, занимающихся логистикой лекарств, - фармдистрибьюторов и логистических операторов. Между тем доминирующая роль в сегменте фармдистрибьюции принадлежит крупнейшим национальным компаниям, которые за последние лет прошли серьезный путь по совершенствованию поставок на фармрынке, созданию эффективной модели логистики.

Основные игроки рынка Назвать точное количество работающих сегодня в России фармдистрибьюторов практически невозможно. Согласно данным Роздравнадзора оптовый сегмент фармрынка по состоянию на Близкую цифру называют в - дистрибьюторов.

Если мультинациональные игроки, обладая мощной финансовой подушкой, смогли Низкая ликвидность бизнеса, ориентированного под госпрограммы, . числа нишевых игроков, увеличение количества программ продвижения аптечных сетей, до 80 % рынка контролируют аптечные сети Таблица 4.

. Пролистайте японский гламурный журнал, найдите фотографии с вечеринок — кто-нибудь да найдется из желающих подчеркнуть своё особенное положение и артистический вкус. Дизайнер родился и вырос в Германии, но после Лондонской школы Сен-Мартин предпочел обосноваться в Италии, чтобы , и . Иные — вроде — выпускают ароматы, вливая новые технологии в классические парфюмерные идеи.

Иные — вроде — ждут своего Суждено ли им быть парой? Креативный директор Кристофер Чонг создал оба аромата как привет из прекрасного прошлого. Если точнее — привет из х годов ХХ века.

На фармацевтическом рынке края увеличивается доля федеральных игроков

Олег Фатехович, давайте поговорим об основных тенденциях аптечного бизнеса. Как меняется рынок в последние годы? Основная тенденция в последние годы заключается в усилении конкуренции, что связано с рядом аспектов. При этом по объему потребления упаковок происходит снижение рынка. Параллельно идет появление значительного количества дискаунтеров, то есть тех аптек и аптечных сетей, которые вопрос рыночной конкуренции решают за счет цены, что также усиливает конкуренцию и снижает доходность на рынке в целом.

Сегодня развитие аптечных сетей в Украине может опираться на несколько на них аптечной сети, которая хочет вести крупный бизнес, невозможно. на аптеки низких цен, аптеки с большим ассортиментом, нишевые аптеки, зарубежным игрокам, которые неизбежно придут на рынок Украины».

Однако это не говорит о стагнации аптечного бизнеса в столице — доля Москвы в общероссийском объеме лекарственного рынка по-прежнему очень высока и составляет около его четверти. Некоторое же снижение темпов роста можно объяснить большей развитостью московского аптечного рынка по сравнению с региональными. О зрелости московского рынка говорит как общее количество аптек в столичном регионе, так и разнообразие представленных здесь форматов — от мобильных аптек и киосков в метрополитене до крупных сетевых универсальных аптечных супермаркетов.

Кроме того, уже в ближайшее время на рынке может появиться еще и крупный государственный игрок. Аналогичные объединения происходят и в других регионах страны. Лидеры рынка предпочитают развивать формат аптечного супермаркета — магазины с открытой формой торговли, где в свободном доступе выставляются безрецептурные лекарства, а также лечебная косметика, БАДы, средства гигиены, товары для мам и детей и прочие сопутствующие товары. Кроме того, покупатель чувствует себя свободнее в таких магазинах.

Увеличение объемов продаж достигается при умелом подборе товаров и соблюдении законов мерчендайзинга практически безусловно. Это объясняет тот факт, что все больше аптек переходят на открытую форму торговли, считая ее наиболее перспективной: Тогда исключения на торговлю были сделаны только для газетных киосков и распространителей театральных билетов.

"Бизнес по-мурмански". Часть 1. Региональная сеть аптек

    Узнай, как мусор в"мозгах" мешает людям эффективнее зарабатывать, и что можно сделать, чтобы избавиться от него навсегда. Кликни здесь чтобы прочитать!